無料相談コーナー｜営業専門コンサルタント会社　山田英司事務所

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相談事例の紹介

下記は印刷業界に特化した相談事例の紹介です。もちろん他業種の方も多く来社されます。

秋葉原事務所以外でも、セミナー開催時に現地で「経営相談」を一部開催しております。主催者に「今回は相談会はやらないのですか！？」と、直接お問い合せ下さい。下記の事例は印刷業界向けの内容ですが、その他製造業、病院、サービス業（清掃業）、派遣会社、個人事務所（士業）、販売業（投資マンション・保険代理店・精密機械商社）等が、多く来社されます。相談時には、「営業パーソン用の武器を新たに開発したい！」という企業様（販促ご担当者・営業企画ご担当者）に向けて、特別に優秀な印刷会社を無料でご紹介もしています。

★主な相談内容

展開中のフリーペーパー戦略（販促対策＆商品開発）がどうしても採算ラインに乗らないがどうすれば！？
現在、業界特化でパンフレットやチラシの強化対策（マーケットインの営業戦略）をしているが、さらにスピードアップするには！？
現場、営業パーソンにもっと上手に弊社の試みを説明（現場営業パーソン教育）させたいが何か良い方法は！？

★主な相談内容

最近、8色機を導入（設備投資）したが、これをもっと稼動させたい。どんな方法があるのか！？
営業パーソンに任せているがまるで動かない（業態変革期の現場意識改革の方法）のはどうすれば？
近隣の同業（下請け受注促進）にも営業を掛けたいが効率的な方法はあるのか！？

★相談者の声（４０代建設業社長）

今回、会社の今後の営業方法、人材の集め方、この２つをポイントにお話頂きましたが、先生から出てくる話をもとに考えてみるとすごく新しいやり方・考え方を教えて頂いた気がしました。何からはじめたらよいのか！？わからなかった私に１つ基準を作って頂けた事にも、すごく感謝しています。

★相談者の声（４０代紙業社長）

山田先生、先日は個別にご指導いただき大変勉強になりました。ありがとうございました。弊社は自社製品を売るという考えばかりでマーケットインの発想が欠落していました。お客様視点に転換し、効率化を図っていきたいと思います。

★相談者の声（社長）

有難うございました。
短い時間でしたが、不安に思っていた事が少し解消されました。
営業に何もかもやらそうとするのは、社長の横暴だと言われた言葉にハッとしました。

★相談者の声（40代社長）

「エースを取る（採用）よりも仕組みづくり」との話、参考になりました。
大物FAに頼るより、全員野球といったことろでしょうか！？
経営者共々ドップリと浸かってしまったぬるま湯からの脱却は容易ならざるものがあるかと思いますが、何卒お手伝い下さいませ。後日、具体的な話を連絡します。

★相談者の声（50代社長）

お時間ありがとうございました。
早速ヒントをいただき具体策をまとめる為、動きたいと思います。
資料同封いたしました。
打ち合わせのスケジュール等、ご返事お待ちしていたしております。
よろしくお願い申し上げます。

お客さまの声

★その他の来社による相談者の声（４０代営業部長）

改めて当社の営業課題として日頃悩んでいること、また解決手段として考えてきたことの検証ができ、それらのいくつかの件に関しての改善ヒントをいただき、課題解決方法がややはっきりと見えてきた思いがしました。
特に、短期間で実績重視のやり方、各自が考え実行させる仕組みについて重要視して考えていきたいと思いました。いろいろな分かり易いアドバイス本当にありがとうございました。
今後ともご支援いただきますよう宜しくお願い致します。

★その他の来社による相談者の声（４０代社長）

もっとコンサルの売込みがあるのかと思っていました。こちらの話を十分聞いて頂いたことに驚きました。話を聞くだびに、自分が何もしていないということを思いやらされた。ショックと元気を同時に頂いたような感じでした。
ただ、何もしていないということに気づけたということは何かすれば必ず何らかのことが見えてくるということも分かりました。ありがとうございました。
また近いうち何かお願いするかも知れませんが宜しくお願いします。

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